Comment se démarquer parmi le flot d’informations dans lequel ces clients BtoB sont bien souvent noyés ?
Notre idée : mettre en avant une analogie forte de sens. « Épargner, se constituer un petit capital, qui, au fil du temps, va croître et s’épanouir… Un peu comme une petite graine qui va pousser et devenir bientôt une belle plante. » et agrémenter nos envois de petites surprises…
Des crayons à papier « tournesol » que l’on peut planter pour obtenir un vrai tournesol1, accompagnés de vidéos pédagogiques, ont par exemple été semés chez les cibles visées.
Les résultats engendrés sont à la hauteur de l’ingéniosité de notre équipe. Le taux de conversion a grimpé à près de 9 % et la campagne a dû être arrêtée tant les agendas des commerciaux étaient saturés.
Voici une présentation lors d’un passage TV dans les nouveaux locaux de BFM Business dans l’émission Hebdo com de Aurélie Planeix et Frederic Roy
